访谈 花木深周子翔:慢一点的“我” 请耐心等待!

  2018年1月4日下午,在朋友圈被下雪刷屏时,上海依旧是绵绵的细雨,华衣网走进花木深位于沪南路中环中心的总部时,花木深主理人周子翔,正在和公司员工一起选片为了给大家呈现最好的2018春夏形象。

  与花木深,结缘在上海CHIC展上,即使是在设计师林立的设计师品牌展区,花木深的展厅依旧吸引了我们的视线,而之后又是深圳展、MODE展多次的意外邂逅,2017年一整年,花木深就这样,以一种安静恬淡的姿态,走进了我们“心底”,站在2018年的开端,我们忍不住想要,更近、更深的去认识它、阅读它!

  而在主理人周子翔把花木深“嚼碎”了讲给我们听后,我们也发现了,这个两岁多的品牌,还有着我们未曾发现的“风骨”!

  周子翔:线下业务看,目前我们在北京、青岛、牡丹江、郑州、合肥等地均已经入驻买手店,主要有8家买手店,上海的话,主要就是放在我们总部的会所,顾客可以来这里看实物,也可以在这里享受定制服务。还有一些拿货的客户,我们也在不断的做市场尝试,从中总结经验、试水市场反响。线上的话,今年我们也在稳步的增长,以双11来看,相比去年,今年双11单天的成绩是去年的三倍左右。个人也获得了“新锐设计师奖”,整体来说,2017年是稳步成长、收获的一年。

  华衣网:这一年我们也经常在行业活动中偶遇,除了我们“遇见”的,花木深还做了哪些动作?

  周子翔:2017年,我们参加了两届CHIC展、一次深圳服交会,还有深圳文博会、上海MODE展以及上海服协推动的创融汇等活动。对品牌而言,是不错的展示机会与平台,现场也收获了很多,包括客户资源、经验的累积,以及品牌在市场上的认可度的直接认知。我们也通过参加这些活动,和客户、同行以及媒体的交流,来对自己做一些微调。

  周子翔:一方面,是版型。我们品牌之前是将中式传统刺绣和西方版型相结合,而今年起,我们或许就会偏向中式版型,融入交领、右衽等汉服服装的典型特征,当然,这样的版型的调整,也依旧会建立在实穿上。

  一方面,是在刺绣上!刺绣可以说是花木深品牌最大的一个亮点。此前,我们是以苗绣为主,也和一位苗绣州级非遗传承人合作。2018年,我们将增加刺绣的多元化,寻找好的苏绣传承大师合作。

  周子翔:苗绣和苏绣的差异性很大,简单来讲,苗绣有着特定的图案、纹样,你只能在图样库里去选择你要的绣纹,而苏绣,则是在绣法、针法上,对图案并没有强硬的要求。增加苏绣能够让我们更好的去创新、再创作,在设计上也能更多元化。现在大家都在讲非遗的传承、创新、商业化运作,但只有真正切入到其中,你才能知道其中的难处。一件融入非遗元素的衣服,需要找到好技艺的手艺人、传承人,需要经过漫长的时间去完成,就连创新,都需要考虑到不能丢了“非遗”的灵魂。这对服装人、对设计师都是一种考验。

  周子翔:比较多的是通过微博,这样可以很好的和粉丝互动,当然,这其中也存在转化变现的问题。2017年,我们也尝试了明星借衣、电视剧植入,2018年,我们还会继续做这方面的尝试。

  周子翔:初步计划是参加十月的上海时装周,届时春夏季度的走秀,相信能够更好的呈现我们品牌在刺绣、面料、中国文化展现方面的优势。线家买手店站稳;直营店和加盟店依旧不会考虑,在我看来,我们还不够好,无论是形象、粉丝积累,还是经验、管理,都还达不到我们对自己的要求。慢一点、稳一点、再累一点,把花木深变得更好,再呈现给粉丝们。

  周子翔:做好产品为主吧!实在的产品、实在的价格,然后再加上用心的宣传!产品也要看两点,一是设计,做设计师品牌,你需要能够表达你的设计语言、设计主题的形象款,也要有注重实穿、能够走量的款;一是品质,从面料、原料的选择,到做工工艺,都需要体现出你的价值来。设计师品牌对面料要求很高,我们50%以上的面料选用日本面料,还有一些来自意大利和国内,而现在最热销的羽绒服,我们也选择了狮头鹅绒,而不是鸭绒。因为鹅绒的绒朵更蓬大,毛羽更细软、纤长,保暖性、蓬松度更好,胆布也选择了高支数、高密度的防绒胆布,不飞绒、不跑绒,针头也是选择进口针,基本2小时就更换一组这样的成本比较高,但对我们而言,让消费者看到我们的品质、认可我们的品牌,更重要。

  结语:当我们一直在听“我很好”“我很出色”的时候,如果还有一个人/一个品牌,在诚恳的告诉你“我还不够好”,那么,请珍惜他/它!因为,自我感觉“很好”的人或许会忘了如何去成长,而那个“还不够好”的,却始终不会停下让自己变得更好的、更前行的脚步!有时候,他们或许会很慢、很慢,才能走到你面前来,但浮躁的社会,大家都在一味追求“快节奏”的时候,慢,也成为了一份务实、一份用心!

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